2016医药行业系列刷新政策实验背后的逻辑
进入2016年后，多个羁系部分各自出台了系列差别的影响医药行业营销基础的政策。
部分政策在已往举行了浅条理的试点，可是天下性实验、系统性实验，整个医药行业没有老履历可依据。从行业的角度，我们面临的是各个自力的新规则。然而，相关政策背后的制订机构、专家库着实是统一批人的大脑，其头脑具有一连性及整体性。因此，需在线状的规则中，反推其背后的态度，才华做出更稳妥的应对计划。在未充分思量各个政策间连锁反应的条件下，解决计划可能会得出相反的预判。
现在，系列出台的政策按归类而言，主要包括了三大方面：公立医疗机构刷新、销售渠道刷新、产品批文刷新。
公立医疗机构刷新
公立医院刷新主要围绕着“看病不难，看病不贵”这两个着力点举行，其详细步伐如下。
看病不贵
1.制订系列的医院审核指标
1)药占比；
2)医疗用度增添率；
3)其他思量指标（如平均住院日、次均用度）；
4)医保控费/医疗用度控制。
2.限制药品使用量，合理用药
1）处方点评/PBM；
2）临床路径。
3.降低药品价钱
1）药品招标刷新；
2）GPO；
3）国家药品供应包管综合管理信息平台建设；
4）医保支付标准刷新。
看病不难
1.多点执业；
2.分级诊疗；
3.家庭医生制度；
4.网络医院试点。
在系列政策实验的历程中，我们可发明这些单位的角色行为改变了。
省、市地方政府卫计委、医改办
逐渐接纳医院自力谋划权。地级政府、卫计委、医保办通过制订总药师制度（制订集中采购目录）、总会计师制度（自力的会计组织认真区域医院的财务管理）、PBM及临床路径实验、医院院长聘用制及细化审核指标逐渐将简单医院的管理搜集成区域管理。
腾笼换鸟。通过接纳步伐降低药品、耗材等采购价钱，作废加成，为提高医疗用度换取空间。
医院
受审核指标、用药限制（辅助用药目录、榨取门诊输液）影响，及药品0加成后财务拨付不实时等影响。医院行为既体现为限制药品使用种类、数目及金额，同时也泛起了推动第三方机构建设DTP药房的意愿。
营销渠道刷新
从羁系方的角度，药品虚高的主要缘故原由在于营销渠道中加入的角色过多，而每一个角色为了生涯、利润******化，导致药品营销竞争行为白热化。营销投入过高，导致药品零售价钱维持在高价位运行、药品太过使用等乱象。
因此，政策的集中点在于提升商业集中度、镌汰加入方、挤压用度空间等，渠道刷新的规则归类主要包括以下两方面。
1.合规谋划，提升集中度
1）两票制，勉励一票制 ；
2）片区集约化配送 ；
3）GPO；
4）GSP飞检 。
2.降低用度空间、降低竞争因素
1）营改增；
2）谋划核查，挤压过票公司、代理商。
渠道改变后，营销行为主要加入者：商业配送、代理商、生产企业将碰面临以下的时势。
商业配送
1）行政要求导致商业公司大幅镌汰；
2）大型商业终端话语权/区域准入能力提升；
3）工业-配送-医院转为主流模式，购销链条中加入者大幅缩减；
4）商业资金压力剧增。
代理商
1）过票行为消逝、销售用度空间下降，提现难度增添；
2）不加入药品购销流程，不再需要GSP，品种控制权削弱；
3）职能改变，仅剩下药品信息转达功效。
生产企业
1）“底价”模式消逝，企业搜集所有的合规、税务危害；
2）销售用度空间下降（难以使用票据镌汰税收）；
3）自营步队亦缺乏合理票据、高开产品更难；
4）保存外购第三方推广服务。
药品批文刷新
镌汰批文供应，特殊是中小型企业的闲置批文，被以为是减低太过营销行为的有用途径。
现在，这部分步伐主要体现为强效推动药品一致性评价、药品注册步伐刷新、临床数据自审核查、GMP飞检及新版GMP未过的批文整体注销等。
值得注重的是，上市允许人制度有利于生产批文向有实力的代理企业、组织群集。
药品批文刷新后，关于生产企业及代理商影响甚大。批文供应大幅镌汰，可能导致代理商无药可代，从而迫使更多的加入者出局。
结语
行业经常戏言，本次医改已经变为了“药改”。我们遇到/未遇到的政策，基本都围绕着看病不贵（降低药品价钱，规范药品使用数目及降低因过多角色加入导致的太过营销行为）、看病不难（调解优化患者流）这两个要害点。多个羁系部分正在协力下着一盘很大的棋，那里才是出路？思索这些政策背后的逻辑，方能探索未来前进的偏向。
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